セールスフォースの営業の年収は900万円～1,500万円！元関係者が完全公開

「セールスフォースの営業の年収はどれくらい？」「給与形態は？」と気になっていませんか？

セールスフォースへの転職を検討するのであれば、年収について事前に知っておきたいですよね。

結論から言うと、セールスフォースの営業の年収は900万円～1,500万円が目安となります。

この記事では、セールスフォース・ジャパンと関連のある会社で就業経験のある筆者が、次の内容について詳しく解説しています。（タップしたところから読めます）

• セールスフォースの営業の年収
• セールスフォースの営業の年収例
• セールスフォースの営業の年収に対する口コミ・評判
• セールスフォースに転職するメリット

この記事を読むと、セールスフォースの営業の年収と年収の仕組みについて理解できるようになります。

セールスフォースへの転職を検討している人は、ぜひ最後まで読んでみてください。

セールスフォースの年収については、こちらの記事で詳しく解説しています。

セールスフォース・ジャパンへの転職を成功させるポイント

セールスフォースの内定確率を高めるには、「リファラル」か「転職エージェント」経由での応募が有利です。

実際にセールスフォースへの転職者の大半が、リファラル・転職エージェント経由で入社しています。

セールスフォース社に推薦してくれる知り合いがいる人はリファラルで、コネクションがない人は転職エージェントを利用して応募しましょう。

転職エージェントを利用するなら、JACリクルートメントがおすすめです。

JACリクルートメントは日本で30年上の歴史を持ち、転職支援実績約43万人を誇る「ハイクラス・ミドルクラス転職6年連続No.1」の転職エージェントです。

セールスフォースへの紹介・入社実績は、転職エージェントのなかでも群を抜いています。

セールスフォースへの転職成功率を上げたい人は、JACリクルートメントを是非有効活用してください。

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JACリクルートメントについて詳しく知りたい人は、こちらの記事をご覧ください。

セールスフォースの営業の年収

はじめに、セールスフォースの営業の年収について詳しく見ていきましょう。

セールスフォースの営業の年収の基本的な考え方は、次のとおりです。

理論年収は900万円～1,500万円が目安

セールスフォースの営業の理論年収は、900万円～1,500万円が目安となります。

理論年収とは、固定給とインセンティブの合計支給額で、目標を100％達成したときに貰える年収の総額のことです。

固定給とインセンティブの割合は6：4

固定給とインセンティブの割合は、理論年収に対しておおよそ6：4程度です。

例えば理論年収が1,200万円の人であれば、固定給が720万円。インセンティブが480万円となります。

ただし、インセンティブには上限が設定されてないため、目標の達成率に応じて支給額が青天井で上昇する仕組みになっています。

EBU（エンタープライズ営業）では、目標を大幅達成して3,000万円以上の年収が発生している人もめずらしくありません。

理論年収はジョブグレードで決まる

理論年収は、ジョブグレードとよばれる職務等級によって決まります。

営業部門においては、顧客の従業員規模が大きい組織ほどジョブグレードが高い傾向にあります。

セールスフォースの営業の平均年収は約1,300万円

openworkの登録情報によると、セールスフォースの営業の平均年収は約1,300万円です。

国税庁の発表によると日本の平均給与は461万円なので、セールスフォースの年収がいかに高いかが分かると思います。

【出典】openwork（https://www.vorkers.com/company_answer.php?m_id=a0910000002WZ8v&q_no=2）

【出典】平均給与｜国税庁

セールスフォースの営業の年収例

以下の表は、openworkに登録されている年収例の抜粋です。

賞与（年）に記載されているのがインセンティブとなります。

年収例：営業、在籍3年未満、中途入社、女性

年収	基本給（月）	残業代（月）	賞与（年）	その他（年）
1,200万円	58万円		500万円

年収例：営業、在籍3～5年、中途入社、男性

年収	基本給（月）	残業代（月）	賞与（年）	その他（年）
1,680万円	80万円		720万円

競合他社と比較したセールスフォースの営業の年収

セールスフォースの営業の年収を、競合他社の営業の年収と比較してみました。

ここでは、CRM領域で競合に該当する会社を掲載しています。

日系の競合の2倍以上、外資の競合と比較しても高い給与水準にあることがわかります。

企業名	平均年収
株式会社セールスフォース・ジャパン	1,289万円
日本マイクロソフト株式会社	1,414万円
SAPジャパン株式会社	1,238万円
シナジーマーケティング株式会社	522万円
ソフトブレーン株式会社	501万円

Openworkに記載のデータより（2024年10月時点）

セールスフォースの営業の年収に対する口コミ・評判

セールスフォースの年収に対するリアルな口コミ・評判をまとめましたので、参考にしてみてください。

6対4で基本給は6です。インセンティブの方も年間で何度か特別なプランが提示されるケースもあるので、そのタイミングで上手く成果を残せると給与に大きく影響が出ます。例えばこの期間にこの製品を販売するとインセンティブが２倍になるなど。頑張るモチベーションは高いと思います。ただ、新卒や若くして転職されてこられた人たちよりも、ある程度前職で高い給与をもらえるようになってから転職された人たちの方が、スタートの基本給は高いと思います。どこの会社も同じかもしれませんが。

【引用】openwork

成果報酬型なので、ベース給以上に稼ぐことは可能で、さらに数千万の年収を稼ぐ方もいる

【引用】openwork

やればやるほど成果につながります。業績が伸びている会社なので、正しく活動をすれば、成果を出す事が出来ます。ただし、求められるスキルセットは高いですし、アサインされる担当範囲によってはハードルが高い事もあります。RSUがあるので、給与以外に株の収入があります。

【引用】openwork

日系企業によくある謎な定性評価が少なく、実績ベースでの評価がめいんとなりそれが給与に直結するため、非常に満足感は感じている。但し、外勤営業になった際は、インセンティブが0円の可能性もあるため、成果を出し続けていかなければならないし、そこにリスクを感じる人にはこの会社には向いてない。

【引用】openwork

営業職はベース6割、インセンティブ4割。インセンティブも上限が決まっているわけではなく、100%を越えればその分更に上乗せした対価をもらうことができる。これにより平準して年間達成するより、月間や四半期で大幅達成+その他月はある程度の成果を上げることで年間達成する方が給与は高くなる。この点は心配しなくてもおのずと稼げる形で達成せざるを得なくなるので、提示されている年俸以上になることの方が多い。但し、入社初期の段階では慣れるまで一時的にベースだけの生活も有り得る。

【引用】openwork

セールスフォースの営業の求人情報

ここでは、セールスフォースの営業の実際の求人情報を紹介します。

求める経験・スキルには「IT業界における法人営業3年以上」などの記載があり、それなりのBtoB営業経験が求められます。

応募要件は満たしていないけど応募したいという人は、一度転職エージェントに相談してみると良いでしょう。

職種名

【営業職】アカウントエグゼクティブ

仕事内容

テリトリー・アカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い中堅企業の新規見込み客に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。

インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様と協調しながら、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、Iot、AI等 様々なクラウドソリューションを提案します。

顧客の課題解決のみならず、お客様が将来実現したい姿や、あるべき姿を捉えたお客様の事業成長に直結する提案を行うため、営業先は経営者や役員などビジネスリーダーが中心でコンサルティング要素の強い営業活動を行います。

【入社研修】

入社オリエンテーション、製品研修および営業入社者研修

【給与】

営業職の給与体系は、基本給＋コミッションとなります。

基本給は年間基本給の1/12を毎月支払います。

前月の営業実績に対してコミッションを毎月支払います。

コミッション支払額に上限はありません。

【マネージャからのメッセージ】

アカウントエグゼクティブは、IT最先端のクラウドテクノロジをベースに経営層への提案活動から営業組織や業務フローの改革など日本を支える中堅企業へ、あらゆる角度からの営業力を培うことができます。

従来のITソリューションでは成し遂げなかったシステム導入のスピードや高いスケーラビリティをセールスフォース・ドットコムでぜひ経験してください。

【出典】openwork（https://www.vorkers.com/a0910000002WZ8v/recruit?j=2acee61ec9254fbe）

求める経験・スキル

Basic Requirements:

・IT業界における法人営業3年以上

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方

・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方

・新規開拓経験をお持ちの方

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

【引用】Salesforce採用情報｜セールスフォース公式サイト

歓迎要件

Preferred Requirements: 

・課題解決型の提案経験をお持ちの方

・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識

・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

【引用】Salesforce採用情報｜セールスフォース公式サイト

募集要項

勤務地	〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-1-3　日本生命丸の内ガーデンタワー（Salesforce Tower）
給与	900万円～1500万円 ※ご経験や現職給与を考慮の上、決定いたします。
勤務時間	09:00～18:00 フレックスタイム制 コアタイム/なし 1日の労働時間/8時間 ※9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。
試用期間	3か月
休日休暇	土日祝
待遇・福利厚生	給与更改年1回 通勤交通費支給 社会保険完備 定期健康診断、年1回、雇用時健診 確定拠出年金制度（401K） 社内英会話教室 フィットネス費用補助プログラム 従業員株式購入制度 など

【出典】openwork（https://www.vorkers.com/a0910000002WZ8v/recruit?j=2acee61ec9254fbe）

セールスフォースに転職するメリット

セールスフォースへの転職には、多くのメリットがあります。

特に年収とキャリアのブランド力は、他社とくらべても非常に魅力的だと言えるでしょう。

年収が高い

1つ目のメリットは「年収が高い」です。

セールスフォース・ジャパンの平均年収は約1,207万円と高く、インセンティブの比率も一般的な企業とくらべて高く設定されています。

そのため、目標を大幅達成すればインセンティブ支給額が増え、理論年収を大きく超えることもあります。

特に営業系の部署はインセンティブが高い傾向にあり、例えばEBU（エンタープライズ営業）では年収3,000万円を超える人もめずらしくありません。

高いスキルセットが身につく

2つ目のメリットは「高いスキルセットが身につく」です。

セールスフォースは「The Model（ザ・モデル）」という営業プロセスの分業制を採用しており、それぞれの職種で高い専門性が求められます。

セールスフォースでは職種ごとに役割やタスク、KPIなどが明確に設定されており、メソッドが確立されているため、業務を通して高いスキルセットを身につけることが可能です。

スキルセットとは、職種や役職において必要とされる知識や能力のことを言います。

高いスキルセットを身につけると、キャリアアップや転職でも有利になります。

営業効率を最大化する「The Model」（ザ・モデル）の概念と実践｜セールスフォースジャパン公式サイト

キャリアの市場価値が高くなる

3つ目のメリットは「キャリアの市場価値が高くなる」です。

大手外資系のキャリアブランドは非常に価値があります。

また、現在の転職市場においてSaaS企業経験者は市場価値が高く、とりわけセールスフォース出身者は引く手あまたの状況です。

具体例として、大手IT企業への転職やSaaSスタートアップのCxO（最高●●責任者）など、キャリアアップの選択肢が広がります。

私もリセラーパートナーでセールフォースの営業経験がありますが、転職スカウトサービスなどを利用すると、登録したキャリアから多くのオファーを貰えるようになりました。

セールスフォースの営業の年収を上げる方法

つぎに、セールスフォースの営業の年収を上げる方法について解説していきます。

年収を上げる方法は、次の3つです。

目標達成してインセンティブ支給額を増やす

100％以上の目標達成をすることで、インセンティブ支給額が増えて想定年収以上の年収になります。

また、インセンティブ支給額には上限がないので、大幅に目標達成すれば年収も大きく上昇します。

年度によってバラつきはありますが、目標達成する人の割合は全体の2～3割程度です。

プロモーション（昇進）する

プロモーションに伴ってジョブグレードが上がり、年収も上がっていきます。

プロモーションは、マネージャーの定性的な評価によるところが大きく明確な基準はありませんが、能力が高く結果を出している人が評価される傾向にあるようです。

転職時に昇給交渉をする

セールスフォースの営業は配属先の部署によってジョブグレードが決まりますが、想定年収は「前職の年収」や「キャリア」も考慮されます。

そのため、うまく昇給交渉をすることができれば年収アップは十分に可能です。

他社で好条件の内定が出ている場合は、そのオファー年収を引き合いに交渉することで成功率が高くなります。

昇給交渉をする自信がない人は、転職エージェントに任せる方法もあります。

昇給交渉は、セールスフォースへの紹介・採用実績が多く、太いパイプを持つJACリクルートメントに依頼するのがおすすめです。

セールスフォースの営業に採用されやすい人

次のようなキャリアや実績を持っている人は、セールスフォースの営業に採用されやすい傾向があります。

BtoB営業経験者

求人票の応募条件にも「法人営業●年以上」のように記載されているケースもあり、BtoB営業経験者のほうが有利と言えます。

無形商材の営業経験者

システム、コンサルティング、金融サービスなどの無形商材の営業経験者の方が、採用されやすい傾向にあります。

なぜなら、無形商材の営業は商材の価値をユーザに伝えることができないと成約に至らないため、営業の難易度が高いとされているからです。

IT業界での営業経験があると、さらに優遇されやすくなります。

ハイパフォーマー

「ハイパフォーマー」とは、優れたスキルやキャリアを活かして高い成果を上げる人材のことを言います。

営業におけるハイパフォーマーは、文字通り「高い営業成績を残してきた人」になります。

過去の実績や目標達成率、表彰・受賞歴など分かりやすい指標を使ってアピールしましょう。

セールスフォースの営業で内定を貰うためのポイント

セールスフォースの営業採用は、競争率が非常に高く狭き門となっています。

内定確率を上げるためのポイントは、次のとおりです。

実績・成功体験の再現性まで伝える

過去の実績や成功体験をアピールするだけでは十分とは言えません。

実績・成功体験の「再現性」までアピールすることで、採用担当者は自社でも同様に活躍できるイメージをしやすくなります。

再現性の有無で採用担当者の評価は大きく変わってくるので、実績や成功体験とあわせて伝えるようにしましょう。

入社したらどんな貢献ができるかをアピールする

自分が入社したら、会社や組織にどんな貢献ができるかアピールすることも重要です。

企業にとって採用は人的投資です。

採用担当者は、かけたコストに対してどれだけのリターンが見込めるのかを判断しています。

また同社の営業においても、セールスフォースを導入するメリット（どんな貢献ができるか）を商談の相手に訴求する必要があり、同様のスキルが求められます。

なぜセールスフォースなのかを深堀る

「働きがいのある会社」ランキング1位の結果からもわかるように、セールスフォースはエンゲージメントの高い会社です。

エンゲージメントとは、従業員の会社に対する「愛着」や「思い入れ」など絆のことを意味します。

「セールスフォースでなにを実現したいのか」「どうしてセールスフォースじゃないといけないのか」を深堀ることで、カルチャーフィットしないという理由で落とされる、「カルチャーフィット切り」を防ぐことができます。

セールスフォースの入社確率を上げる方法

セールスフォースへの応募方法で実際に入社数が多いのは、「リファラル」と「転職エージェント」経由です。

入社確率を上げるには、いずれかの方法で応募することをおすすめします。

リファラル

セールスフォース・ジャパンはリファラルによる募集に力を入れており、転職者の約半数がリファラル経由とも言われています。

リファラルは実績のある社員からの紹介・推薦制度のため、企業にとって信頼性が高い応募方法です。

セールスフォースに推薦してくれる知り合いがいる人は、リファラル経由で応募をするのが良いでしょう。

転職エージェント

リファラルに次いで入社数が多い応募方法は、転職エージェント経由です。

転職エージェント経由で応募することで、「学歴」や「年齢」といった条件で足切りされないなどのメリットがあります。

転職エージェントを利用するメリットは、次の項で詳しく解説します。

セールスフォースへの応募で転職エージェントを利用するメリット

セールスフォースへの応募で転職エージェントを利用するメリットは、次の3つです。

書類選考を通過しやすくなる

転職エージェント経由で応募すると、書類選考を通過しやすくなります。

セールスフォースのような人気企業では、求人への応募数が莫大なため「年齢」や「学歴」などで足切りされている場合があります。

転職エージェント経由の場合は足切りのリスクがなく、推薦状も付くので「応募者の強み」や「企業とのマッチング」などを後押ししてくれます。

人柄やキャリアの信頼性が高まったり、転職理由などのネガティブ要素をポジティブに変換してくれることも転職エージェントを利用するメリットです。

採用傾向や面接の情報を知ることができる

転職エージェントは、それまでに蓄積してきた企業の採用傾向や、過去面接の情報などを提供してくれます。

そのほかにも、想定質問への準備回答の添削や模擬面談といった面接対策もしてくれるので、面接に自信のない人はあわせて依頼してみると良いでしょう。

年収交渉を代行してくれる

セールスフォースへの転職では、年収はジョブグレードによって決まります。

ジョブグレードは内定者のキャリアや前職年収を参考に決定されますが、明確な基準があるわけではないので、年収交渉をする余地はあります。

想定年収を少しでも上げたい人は、内定後に年収交渉をしてみましょう。

もちろん自分で交渉してもいいですし、自信がない人は転職エージェントに任せることも可能です。

年収交渉のノウハウによって成功率が高くなるメリットがあり、転職エージェントの報酬アップにも繋がるので、最大限交渉に努めてくれます。

セールスフォースに転職するならJACリクルートメントがおすすめ

セールスフォースに転職するなら、JACリクルートメントを利用するのがおすすめです。

JACリクルートメントは日本で30年上の歴史を持ち、転職支援実績約43万人を誇る「ハイクラス・ミドルクラス転職6年連続No.1」の転職エージェントです。

実際にセールスフォースへの紹介・入社実績は、転職エージェントのなかでも群を抜いています。

【引用】公式サイト

サービス名称	JACリクルートメント
運営会社	株式会社ジェイエイシーリクルートメント
公開求人数	21,902件（2024年11月10日時点）
非公開求人数	非公開
ターゲット	ミドル・ハイクラス層
利用料金	無料
対応エリア	全国
公式サイト	http://www.jac-recruitment.jp

セールスフォースへの転職成功率を上げたい人は、JACリクルートメントを是非有効活用してください。

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JACリクルートメントについて詳しく知りたい人は、こちらの記事をご覧ください。

セールスフォース・ジャパンとは

https://www.youtube.com/watch?v=TYHDeBZrLEc

米国セールスフォース・ドットコム（Salesforce.com）の日本法人

セールスフォースジャパンは、世界No.1の顧客管理（CRM）プラットフォームを提供する米国セールスフォース・ドットコム（Salesforce.com）の日本法人です。

顧客管理システム（CRM）を中心として、営業支援システム（SFA）やマーケティングオートメーション（MA）などのサービスを、世界で15万社以上に導入しています。

社名	株式会社セールスフォース・ジャパン　/　Salesforce Japan Co.,Ltd.
設立	2000年4月
資本金	4億円
代表者	代表取締役会長 兼 社長　小出 伸一
事業内容	クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供
所在地	〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-1-3　日本生命丸の内ガーデンタワー（Salesforce Tower）
本社	米国セールスフォース・ドットコム　/　Salesforce.com, Inc.  （所在地：サンフランシスコ）  代表者：会長 兼 共同CEO マーク ・ ベニオフ、共同CEO ブレット・テイラー Chair & Co-CEO Marc Benioff, Co-CEO Bret Taylor

「世界で最も革新的な企業」9年連続選出

Fobesが発表した「世界で最も革新的な企業」100社で、セールスフォース・ドットコムは9年連続選出されています。

設立以降、毎年25%ほどの成長を続け、約20年で日本企業トップのトヨタ自動車の時価総額を追い抜いたことからも、革新性とそのスピード感が分かると思います。

【出典】世界で最も革新的な企業ランキング｜Forbes

「働きがいのある会社」ランキング4位

株式会社働きがいのある会社研究所（GPTWジャパン）が発表した「働きがいのある会社」ランキング2024年版で、セールスフォース・ジャパンは4位にランキングされています。

同ランキングは、GPTWが世界約60ヶ国で従業員と企業に向けた「働きがい」に関するアンケート調査を実施し、その結果に基づいて決定しています。

セールスフォース・ジャパンが特に評価の高かった働きがいポイントは、次のとおりです。

順位	企業名
1	シスコシステムズ
2	DHLジャパン
3	アメリカン・エキスプレス
4	セールスフォース・ジャパン
5	ディスコ
6	ラクス
7	パーソルキャリア
8	SAPジャパン
9	レバレジーズグループ
10	マネーフォワードグループ

【出典】「働きがいのある会社」ランキング｜GPTWジャパン

まとめ：セールスフォースの営業の年収は900万円～1,500万円！元関係者が完全公開

この記事では、「セールスフォースの営業の給与形態」「平均年収」「競合他社との年収比較」などについて解説してきました。

セールスフォースの営業の年収は外資系企業のなかでもトップクラスであり、目標達成率次第で年収2,000万円以上も夢ではありません。

年収アップとキャリアアップをどちらも実現したい人は、セールスフォースへの転職を検討してみてはいかがでしょうか。

セールスフォースへの転職成功率を上げたい人は、JACリクルートメントを是非有効活用してください。

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